Myynti on aina yrityksen eturintamassa markkinoilla. Siksi ei ole lainkaan merkityksetöntä, miten myynti käytännössä toimii. Myynnin tekemä tulos myös kertoo käytännössä myynnin tason, eli mennäänkö tavoitteiden suuntaan vai ei. Sinällään on mielenkiintoista, että yleensä kyllä yrityksissä tiedetään, mitä hyvässä ja tuloksellisessa myynnissä tarvitaan. Silti sen toteuttaminen on käytännössä usein vaikeaa. Niin kuin eräs myyntipäällikkö sanoi: ”Kyllä me tunnistetaan meidän myynnin Nakertajat™, mutta me ei tiedetä, mitä tehdä niille!”
Tarvitaan siis usein lisää ”vapaata virtausta” myyntiin, että saavutetaan toivottu tulos.– Vaan miten se sitten käytännössä tehdään? Jatka lukemista ”4 + 1 keinoa lisätä virtausta myyntiin – ja tehdä parempaa tulosta”
